Soms zit de echte opportuniteit niet in het eerste gebouw, maar in het eerste gesprek. Toen Groothandel Claessens via March een eerder pand bezocht, bleek dat al snel te klein voor hun noden. Voor Laurens Vermeulen, Senior Companion bij March, was dat echter geen eindpunt maar het begin van een traject. Door in gesprek te blijven met zaakvoerder Tom Claessens en scherp te luisteren naar de concrete ruimtebehoefte, werd één ding duidelijk: Claessens zocht geen opportuniteit op korte termijn, maar een locatie die hun volgende groeifase kon dragen.
Vanuit die heldere vraagstelling koos March bewust voor een aanpak buiten de traditionele marktkanalen. In plaats van te wachten op het juiste pand, gingen we actief op zoek naar eigenaars van sites die inhoudelijk aansloten bij het profiel van Claessens. Discreet, gericht en met een langetermijnvisie. Die aanpak vroeg tijd en overtuigingskracht, maar bewees haar waarde: na bijna twee jaar intensief contact kon March een overeenkomst realiseren voor de site aan de Kolvestraat 30-36 in Brugge, met een totale gebouwoppervlakte van 5.545 m².
Met deze aankoop verzekert Groothandel Claessens zich van een sterke positie op bedrijventerrein Blauwe Toren, een gevestigde bedrijfszone in Brugge die al jarenlang bekendstaat om haar functionele ligging en logistieke relevantie. Voor een onderneming die inzet op distributie, bereikbaarheid en operationele continuïteit is dat een fundamentele troef. De site biedt Claessens niet alleen de nodige schaal om vandaag efficiënt te opereren, maar ook de ruimte en structuur om morgen verder te bouwen aan hun aanwezigheid in de regio.
Door te blijven luisteren naar wat Tom Claessens exact nodig had, konden we heel gericht verder zoeken. Na bijna twee jaar actief eigenaars te contacteren en het dossier op te volgen, hebben we een deal kunnen sluiten die hen vandaag ruimte geeft en morgen groeipotentieel.” - Laurens Vermeulen, March
De kracht van deze deal zit in haar visie. Een deel van de aangekochte site dat vandaag niet meer in gebruik is, zal op korte termijn plaatsmaken voor een nieuwbouw, met de mogelijkheid om later nog verder uit te breiden. Tegelijk blijft de verkoper nog vijf jaar huurder van een deel van het bestaande pand, wat zorgt voor een gefaseerde overgang en een slimme balans tussen continuïteit en transformatie. Zo werd dit geen loutere aankoop, maar een doordachte vastgoedstrategie. Exact het soort traject waarin March als partner het verschil maakt.
